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La demande - Quelles sont les caractéristiques du groupe de clients cible (par exemple, région, habitudes de consommation, revenus, âge) ? - Qu’est-ce qui motivent les gens à acheter et de quoi ont-ils besoin ? Les Offres - Quels sont les produits proposés ? - Qui sont vos concurrents les plus sérieux ?

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La valorisation permet de faire une bonne estimation des produits à la fin de la fabrication et de mettre en place un juste prix de revente, mais aussi de rester en adéquation avec l'arrêté de compte. Suivant la méthode de valorisation préférée, la valeur globale de l'ensemble sera identique.